- Начало
- ● Зачем малому бизнесу создание коммерческого предложения
- ● Достаточно ли составить одно письмо-коммерческое предложение для одного товара
- ● Какое грамотное коммерческое предложение работает лучше: холодное или теплое
- ● Структура коммерческого предложения
- ● Как составить коммерческое предложение самостоятельно
- ● Этапы разработки коммерческого предложения
- ● Дополнительные услуги по подготовке коммерческих предложений
- ● Сколько стоит коммерческое предложение
- ● Заказать коммерческое предложение под ключ: как определить, сработает или нет
![Коммерческое предложение – кратчайший путь к сделке](https://semantist.ru/wp-content/uploads/2021/10/semantist-12-1024x685.jpg)
Грамотно составленное коммерческое предложение потенциальным клиентам – это основа для заключения сделок. Их одинаково часто используют в мире большого и малого бизнеса. Но представители маститых компаний не торопятся тратить время на начинающих предпринимателей и часто используют привычную фразу: «Пришлите свое предложение, мы его рассмотрим». Затем следует формальное прощание. Если вам это знакомо, то пришло время изменить подход к составлению текста, подобрав нужные аргументы и их правильную подачу.
Зачем малому бизнесу создание коммерческого предложения
Предлагая свои товары или услуги, компании часто сталкиваются с отказами. Причин для этого несколько:
- Большая конкуренция.
- Недостаточная заинтересованность потенциального покупателя.
- Недостаток информации о преимуществах товара.
Разработайте коммерческое предложение правильно и это устранит 2 из 3 причин. Эффективное коммерческое предложение – это мощный маркетинговый инструмент, который позволяет одновременно:
- продвигать конкретный товар;
- продвигать бренд;
- создавать имидж компании в глазах потенциальных клиентов;
- привлекать заинтересованных клиентов;
- формировать аудиторию постоянных клиентов.
С ним можно рассчитывать на точное попадание в потребности клиентов. И даже, если часть целевой аудитории не готова к немедленной сделке, правильное продающее коммерческое предложение обязательно запомнится и может способствовать заключению сделки через время.
Достаточно ли составить одно письмо-коммерческое предложение для одного товара
Как правило компании используют два основных вида коммерческих предложений.
- Холодное рассчитано на работу с «холодной аудиторией», которой ничего не известно о товаре и для которой он – один из ряда подобных. Чтобы заинтересовать, предложение делают таким, чтобы максимально охватить потребности клиента, включая конкретизацию таких понятий, как «высокое качество», «низкие цены».
- Горячее коммерческое предложение по привлечению клиентов рассчитано на «горячую аудиторию». В ней те, с кем вы уже работали, и те, кого заинтересовал копирайтинг предыдущего коммерческого предложения. Оно содержит информацию, адресованную конкретному клиенту, и учитывает его специфику.
Какое грамотное коммерческое предложение работает лучше: холодное или теплое
Теплое предложение направляется уже готовому к сделке клиенту, поэтому, как правило, работает отлично. А процент срабатывания холодного текста зависит от того, насколько хорошо составитель понял целевую аудиторию. Например, магазин может включить в ассортимент товары, которые соответствуют конкретным критериям: качество, модные тенденции. Если оформление коммерческого предложения не будет содержать нужных критериев, то потенциальная сделка не состоится.
Структура коммерческого предложения
Коммерческое предложение можно заказать на бланке компании в форме письма. Оно также может быть представлено в форме буклета.
Его поэлементная структура включает:
- Логотип компании располагается в верхней части листа. Он позволяет читателю быстро понять, с кем он имеет дело. Этим никогда не пренебрегают крупные корпорации. Хотите, чтобы бизнес был легко узнаваем – тогда следуйте их примеру.
- Заголовок содержит главную мысль текста. Чтобы проверить, как работают заголовки, достаточно сравнить две похожих по смыслу конструкции: «Коммерческое предложение по детским коляскам фирмы NNN» и «Специальное предложение коляски детской Barletta Dream Collection, отмеченной медалью за стиль на выставке Kid’s Time». Если клиент не собирается пополнить ассортимент прямо сейчас, то шанс, что о предложении вспомнят через 3 недели есть только у второго заголовка.
- Вводный абзац должен вызывать интерес. Здесь чаще всего упоминает общую проблему или пытаются вызвать эмоции, важные для покупателя.
- Оффер является сердцем коммерческого предложения. В нем будет представлена информация о продукте так, чтобы максимально привлечь внимание и заинтересовать.
- Преимущества расскажут, что пользователь получит от покупки вашего товара и заказа услуги. В этой части дается решение проблемы, сформулированной во вводном абзаце.
- Гарантии должны рассказать, почему клиенту стоит доверять вашим утверждениям. Это могут быть данные статистических таблиц, отзывы авторитетных лиц, гарантия на технику и другие варианты.
- Призыв – это заключительный элемент любого коммерческого предложения. Он оформляется в виде глагола: купить, позвонить, заполнить форму, сделать и т.д., – и побуждает к действию. Рекомендуется использовать только один призыв, который призывает выполнить одно действие.
В структуре коммерческого предложения для сайтов не обязательно должны присутствовать все элементы. Но используемое сочетание должно дать как можно больше полезной информации, чтобы получить отклик целевой аудитории.
![Коммерческое предложение – кратчайший путь к сделке](https://semantist.ru/wp-content/uploads/2021/10/semantist-11-1024x571.jpg)
Как составить коммерческое предложение самостоятельно
Продуманное и красивое коммерческое предложение обеспечивает компании ответную реакцию от клиента. При составлении придерживаются ряда правил:
- Мысли излагаются простым и доступным языком.
- Текст не перегружают техническими и профессиональными терминами. Не нужно нарочито демонстрировать свою компетентность.
- Текст разбивают на короткие абзацы, структурируют в списки. Это позволяет бегло просмотреть информацию, быстро выделить в ней главное для себя. Помните: читать текст из шаблонных фраз крайне утомительно.
- Нужно не просто рассказать о товаре, а привести доказательства его пользы для клиента.
Этапы разработки коммерческого предложения
Подготовка коммерческого предложения состоит из 3 этапов:
- Перейдите по ссылке, чтобы оставить заявку.
- Наш менеджер свяжется с вами, чтобы обсудить задачу. Он также предложит заполнить бриф. Это необходимо для четкое понимания, что вы хотите предложить потенциальным клиентам и каковы преимущества ваших товаров. Точная информация позволяет создать текст, который будет максимально отвечать интересам целевой аудитории.
- На финальном этапе заключается договор. В течение 5-7 дней готовится коммерческое предложение, при необходимости вносятся правки и клиент получает на руки итоговый вариант.
Дополнительные услуги по подготовке коммерческих предложений
Мы можем дополнительно провести анализ ваших текстов, страниц сайта или буклетов и дать рекомендации по улучшению смыслового наполнения или дизайну. А также проконсультировать ваших сотрудников, как создать цепляющее коммерческое предложение.
![Коммерческое предложение – кратчайший путь к сделке](https://semantist.ru/wp-content/uploads/2021/10/semantist-13-1024x576.jpg)
Сколько стоит коммерческое предложение
Цена коммерческого предложения зависит от объема текста и спектра работ, которые будут определены вами. В среднем она составляет:
- Простое коммерческое предложение – от 9000 р. Стоимость включает подготовку текста объемом 1 страница на основе подготовленного клиентом брифа и разработку дизайн.
- Оптимальное коммерческое предложение – от 17000 р. Пакет включает написание текста объемом 2 страницы, уникальный дизайн и базовый маркетинговый анализ с определением целевой аудитории, ее потребностей и товаров, которые им необходимы.
- Максимальное коммерческое предложение – от 24000 р. В пакет входит коммерческое предложение SEO-оптимизированное объемом 3 страницы, дизайн, полный маркетинговый анализ.
Заказать коммерческое предложение под ключ: как определить, сработает или нет
Коммерческое предложение – это только один элемент в цепочке продаж. Если вы предлагаете товар в 2 раза дороже, чем среднерыночная цена, то даже с уникальным предложением вы можете рассчитывать лишь на небольшой сегмент рынка (не более 10%). Если же товар не является единственным в своем роде, он рискует остаться невостребованным.
Поэтому определив целевую аудиторию. маркетологи также определяют процент отклика, который можно получить в результате. Чтобы получить максимальный процент отклика, необходимо тщательно проработать все элементы – от самого продукта и его преимуществ до каналов распространения информации.