Коммерческое предложение | Услуги по подготовке и составлению писем для привлечения потенциальных клиентов | Оформление продающих эффективных коммерческих предложений

Грамотно составленное коммерческое предложение потенциальным клиентам – это основа для заключения сделок. Их одинаково часто используют в мире большого и малого бизнеса. Но представители маститых компаний не торопятся тратить время на начинающих предпринимателей и часто используют привычную фразу: «Пришлите свое предложение, мы его рассмотрим». Затем следует формальное прощание. Если вам это знакомо, то пришло время изменить подход к составлению текста, подобрав нужные аргументы и их правильную подачу.

Зачем малому бизнесу создание коммерческого предложения

Предлагая свои товары или услуги, компании часто сталкиваются с отказами. Причин для этого несколько:

Большая конкуренция.
Недостаточная заинтересованность потенциального покупателя.
Недостаток информации о преимуществах товара.

Разработайте коммерческое предложение правильно и это устранит 2 из 3 причин. Эффективное коммерческое предложение – это мощный маркетинговый инструмент, который позволяет одновременно:

продвигать конкретный товар;
продвигать бренд;
создавать имидж компании в глазах потенциальных клиентов;
привлекать заинтересованных клиентов;
формировать аудиторию постоянных клиентов.

С ним можно рассчитывать на точное попадание в потребности клиентов. И даже, если часть целевой аудитории не готова к немедленной сделке, правильное продающее коммерческое предложение обязательно запомнится и может способствовать заключению сделки через время.

Достаточно ли составить одно письмо-коммерческое предложение для одного товара

Как правило компании используют два основных вида коммерческих предложений.

Холодное рассчитано на работу с «холодной аудиторией», которой ничего не известно о товаре и для которой он – один из ряда подобных. Чтобы заинтересовать, предложение делают таким, чтобы максимально охватить потребности клиента, включая конкретизацию таких понятий, как «высокое качество», «низкие цены».
Горячее коммерческое предложение по привлечению клиентов рассчитано на «горячую аудиторию». В ней те, с кем вы уже работали, и те, кого заинтересовал копирайтинг предыдущего коммерческого предложения. Оно содержит информацию, адресованную конкретному клиенту, и учитывает его специфику.

Какое грамотное коммерческое предложение работает лучше: холодное или теплое

Теплое предложение направляется уже готовому к сделке клиенту, поэтому, как правило, работает отлично. А процент срабатывания холодного текста зависит от того, насколько хорошо составитель понял целевую аудиторию. Например, магазин может включить в ассортимент товары, которые соответствуют конкретным критериям: качество, модные тенденции. Если оформление коммерческого предложения не будет содержать нужных критериев, то потенциальная сделка не состоится.

Структура коммерческого предложения

Коммерческое предложение можно заказать на бланке компании в форме письма. Оно также может быть представлено в форме буклета.

Его поэлементная структура включает:

Логотип компании располагается в верхней части листа. Он позволяет читателю быстро понять, с кем он имеет дело. Этим никогда не пренебрегают крупные корпорации. Хотите, чтобы бизнес был легко узнаваем – тогда следуйте их примеру.
Заголовок содержит главную мысль текста. Чтобы проверить, как работают заголовки, достаточно сравнить две похожих по смыслу конструкции: «Коммерческое предложение по детским коляскам фирмы NNN» и «Специальное предложение коляски детской Barletta Dream Collection, отмеченной медалью за стиль на выставке Kid’s Time». Если клиент не собирается пополнить ассортимент прямо сейчас, то шанс, что о предложении вспомнят через 3 недели есть только у второго заголовка.
Вводный абзац должен вызывать интерес. Здесь чаще всего упоминает общую проблему или пытаются вызвать эмоции, важные для покупателя.
Оффер является сердцем коммерческого предложения. В нем будет представлена информация о продукте так, чтобы максимально привлечь внимание и заинтересовать.
Преимущества расскажут, что пользователь получит от покупки вашего товара и заказа услуги. В этой части дается решение проблемы, сформулированной во вводном абзаце.
Гарантии должны рассказать, почему клиенту стоит доверять вашим утверждениям. Это могут быть данные статистических таблиц, отзывы авторитетных лиц, гарантия на технику и другие варианты.
Призыв – это заключительный элемент любого коммерческого предложения. Он оформляется в виде глагола: купить, позвонить, заполнить форму, сделать и т.д., – и побуждает к действию. Рекомендуется использовать только один призыв, который призывает выполнить одно действие.

В структуре коммерческого предложения для сайтов не обязательно должны присутствовать все элементы. Но используемое сочетание должно дать как можно больше полезной информации, чтобы получить отклик целевой аудитории.

Как составить коммерческое предложение самостоятельно

Продуманное и красивое коммерческое предложение обеспечивает компании ответную реакцию от клиента. При составлении придерживаются ряда правил:

Мысли излагаются простым и доступным языком.
Текст не перегружают техническими и профессиональными терминами. Не нужно нарочито демонстрировать свою компетентность.
Текст разбивают на короткие абзацы, структурируют в списки. Это позволяет бегло просмотреть информацию, быстро выделить в ней главное для себя. Помните: читать текст из шаблонных фраз крайне утомительно.
Нужно не просто рассказать о товаре, а привести доказательства его пользы для клиента.

Этапы разработки коммерческого предложения

Подготовка коммерческого предложения состоит из 3 этапов:

Перейдите по ссылке, чтобы оставить заявку.
Наш менеджер свяжется с вами, чтобы обсудить задачу. Он также предложит заполнить бриф. Это необходимо для четкое понимания, что вы хотите предложить потенциальным клиентам и каковы преимущества ваших товаров. Точная информация позволяет создать текст, который будет максимально отвечать интересам целевой аудитории.
На финальном этапе заключается договор. В течение 5-7 дней готовится коммерческое предложение, при необходимости вносятся правки и клиент получает на руки итоговый вариант.

Дополнительные услуги по подготовке коммерческих предложений

Мы можем дополнительно провести анализ ваших текстов, страниц сайта или буклетов и дать рекомендации по улучшению смыслового наполнения или дизайну. А также проконсультировать ваших сотрудников, как создать цепляющее коммерческое предложение.

Сколько стоит коммерческое предложение

Цена коммерческого предложения зависит от объема текста и спектра работ, которые будут определены вами. В среднем она составляет:

Простое коммерческое предложение – от 9000 р. Стоимость включает подготовку текста объемом 1 страница на основе подготовленного клиентом брифа и разработку дизайн.
Оптимальное коммерческое предложение – от 17000 р. Пакет включает написание текста объемом 2 страницы, уникальный дизайн и базовый маркетинговый анализ с определением целевой аудитории, ее потребностей и товаров, которые им необходимы.
Максимальное коммерческое предложение – от 24000 р. В пакет входит коммерческое предложение SEO-оптимизированное объемом 3 страницы, дизайн, полный маркетинговый анализ.

Заказать коммерческое предложение под ключ: как определить, сработает или нет

Коммерческое предложение – это только один элемент в цепочке продаж. Если вы предлагаете товар в 2 раза дороже, чем среднерыночная цена, то даже с уникальным предложением вы можете рассчитывать лишь на небольшой сегмент рынка (не более 10%). Если же товар не является единственным в своем роде, он рискует остаться невостребованным.

Поэтому определив целевую аудиторию. маркетологи также определяют процент отклика, который можно получить в результате. Чтобы получить максимальный процент отклика, необходимо тщательно проработать все элементы – от самого продукта и его преимуществ до каналов распространения информации.

Коммерческое предложение – кратчайший путь к сделке