Вебинар кейс из семантики в медицинской тематике

Стоматологическая клиника: семантическое ядро + контент маркетинг

Пятница 14 июля 2017, 12:00, «Школа интернет-маркетинга ТопЭкспер. КОНФЕРЕНЦИЯ SEO ДЛЯ БИЗНЕСА: КАК УВЕЛИЧИТЬ ТРАФИК В 20 РАЗ», спикер Дмитрий Шевцов

1. магия контента для привлечения клиентов на сайт
2. перерождение старого сайта
3. опасности контент-маркетинга
4. продвижения проекта за 3 месяца
5. Баден-Баден vs. контент-маркетинг
6. миф LSI панацея или заблуждение
7. защита текста
8. Дзен-копирайтинг будущего

► Скачать презентацию в формате *.pdf: semantist-ru-2017-07-14_content-2.pdf Дмитрий предложил участникам давать ответы для оживления диалога. А вопросы задавать в группу в Контакте, в Фейсбук.

Что рассматриваем сегодня на вебинаре:

• Более подробно, что было в кейсе по контент-маркетингу.

Кейс это 625% за 3 месяца, это радикальный рост. В итоге за 6 месяцев рост был 1500%. Данные сервиса https://www.SimilarWeb.com/.

План вебинара:

1. Магия контента, для тех, кто не был на вчерашнем вебинаре, кейс посвящен контенту и технологии, как продвинуть обычный сайт
2. Несколько моментов по поводу Баден Бадена, что сейчас фильтрует Баден Баден. И как это связано с контент-маркетингом
3. Мифы LSI, раскрученная тема LSI, за ней будущее
4. Копирайтинг будущего, как мутирует сейчас копирайтинг в эпоху Баден Бадена и в эпоху борьбы со спамными текстами или сео (машинными) текстами.
5. Примеры, как делается ТЗ

Для тех, кто нас не знает: Я, Дмитрий Шевцов, соучредитель компании «Семантист.ру». Занимаемся разработкой по большей части семантики для больших проектов. Большие проекты и большая семантика под ключ для порталов и интернет-магазинов. В связи с семантикой оказывается последующая помощь и объяснение как это внедрять для крупных команд. Другие кейсы можно почитать у нас на сайте semantist.ru, там есть описание, заходите. Там же есть данные о нашем сотрудничестве с крупными проектами.

История кейса?

Жил был сайт. Это история одного заурядного проекта, которых в интернете сотни. Не большая клиника стоматологическая «Имплантация и протезирование зубов», в центр. На старте 80% времени кресло пустовало. У клиники было очень мало клиентов.

Почему это происходит?

• Сед Годин, известный маркетолог из США выделяет 2 причины для покупки:
  1. про ваше существование знают;
  2. и вам доверяют.

А сайт клиники был до начала работ:

• Не популярен и не вызывал доверия.
• Он выглядел как 90% сайтов: акции, цены, специалисты, контакты.

Главная боль клиента?

Накопилась задолженность по аренде помещения. Дохода не было. Компания накапливала долги. Следующим шагом будет закрытие клиники.

Случилось чудо!

Маркетолог весной 2016 опубликовал на сайте порядка 20 статей. Одна продажа обеспечила прибыль 700 тыс. рублей.

Что случилось после чуда?

Сменилось радикально понимание маркетинга в организации у руководства. Начали писать контент, и внимание к сайту было приковано максимально. Все что можно было сделать с сайтом, руководство сказало сделать. Нужно было максимально раскачать сайт.

Что в кейсе делали мы

Первый раздел, семантическое ядро

Найдем все запросы в поиске по потенциальным проблемам клиента. Источники чем вы больше подключите, тем будет интереснее, тем полнее будет база, тем полнее у вас будет контент и охват.

Для охвата это:

• SpyWords;
• Key So;
• SerpStat;
• SemRush и другие сервисы.

Если есть метрика гугл аналитикс, выгружаем метрику гугл аналитикс, можно через кей коллектор и подключаем базу МОАВ (у нее глубина охвата семантики в десятки раз выше, чем у др. сервисов). Собираем подсказки в поисковых сервисах. Перемножение можно делать как в экселевских скриптах. Скорость обработки в SEO Anchor Generator выше, генерирует миллионы запросов. Можно 3млн. ключевых фраз по матрице сгенерировать за несколько минут. По инструментарию N—gram Extraction Tools, лемматизатор для питона для больших баз. Если это готовый софт, или вы заказываете его, есть интересные библиотеки. A—parser – серверное решение для парсинга. Лучше если у вас есть программист, либо вы программист. Тогда можно сделать доработки для A-parser и получить то, что нужно. Т.к. на базовых настройках не всегда работает то, что требуется по задаче.

Параметрические скоринги

Это ранжирование всей семантики кластеров по определенному совокупному параметру. Каждый кластер по характеристикам разбивался на параметры, у него было около 10 параметров. Параметры давали некое число, которое использовалось для ранжирования кластеров. Можно ранжировать кластера, семантику, Директ компании и др.

Что выгружать из SpyWords?

Часто спрашивают, как выгружать, если нет платных доступов сервисов. Можно найти на форумах людей, у которых есть эти сервисы. Можете выгружать эти базы. Если проект крупный, и требует подключения всех баз, можете выгрузить 5 или более сервисов по всем конкурентам. В результате с сервисов конкуренции получите таблицу с семантикой и посадочными страницами. Сможете по посадочной странице и разделам отфильтровывать из крупных ресурсов нужные сегменты и разделы. Это можно делать вручную с помощью программ, экселем по маске.

Например: со всех сайтов собрать сервисами видимость 
и отфильтровать все разделы (в нашем случае, например, по протезированию).

Подключаем базу МОАВ

Для базы МОАВ нужны корни или стемы. Стем позволит вам из базы достать все слова, которые содержат этот фрагмент. То есть, вы из KEYSSO, SERPSTAT получаете уже наборы корней, которые можно с помощью МОАВ расширить, углубить их по максимуму, получив максимальный охват. Первым этапом вы подготавливаете выгрузки из сервисов. Вторым этапом подготавливаете шаблоны для МОАВ. Результаты поразительные!

Следующий инструмент Н-грамм Extraction Tools. Как получать Н-граммы?

Сейчас для LSI часто используют Н-грамм анализ. И N-граммы можно получить с помощью этого инструмента. Модуль позволяет обработать любые объемы семантики в считанные секунды, большие – в минуты. Огромная скорость и гибкость подключения.

Все инструменты – только подготовка

Для сайта стоматологии мы:

• получили огромную базу. Но база требует чистки. После чисток было 218 тысяч ключей.
• Попытались собрать на этом этапе семантики все, и дать клиенту возможность выбрать. Здесь насчитывается 1386 потребностей.
• Количество страниц сократили до 500 полноценных, которые выбрал клиент, исходя уже из бизнеса. И это количество уже далее пошло в работу. Появились новые разделы, с коммерчески выгодной историей. Всего было 9 разделов, с классификацией и глубокой детализацией.

Как выглядит полная карта семантики для портала?

Например:

• с эстетической стоматологией чтобы посмотреть, в чем суть проблемы, например: виниры, цена, для этого и нужна была детализация.

С семантикой все здорово. Но у нас есть еще внедрение, техническая часть и волшебные маркетинговые инструменты.

Контент-маркетинг, это все-таки тексты

LSI-копирайтинг со сбором корпусов слов, это здорово. Собирать семантику тоже здорово. Но нужно грамотно писать и владеть тематикой. Текст должен соответствовать качественному контенту, который решает проблему пользователя. По метрикам можно определить с большой долей вероятности, что текст отличный, что текст решил проблему. И никакие LSI, никакие тематические корпуса не помогут, если копирайтер не владеет тематикой.

Если статью пишут три человека:

• биржевой типовой копирайтер (без понимания);
• с применением рерайта и поиска статей в интернете;
• эксперт-специалист.

Первые две статьи, не идут ни в какое сравнение с третьей. Это говорит о том, что нужен правильный подход к копирайтингу, с соблюдением методологии и правильным обучением копирайтеров. Есть еще 10 правил смотрите в соответствующей литературе «Пиши, сокращай», с описанием принципов дзен текстов.

Если их писать:

• с выделением смысла;
• с разворачиванием сообщения.

Они начнут цениться и ранжироваться поисковиками. Для этого есть целая методология. Сейчас это уже происходит и Баден Баден явный тому пример. Это можно понять по показателям текста, по характеристикам, отклику пользователя.

Как быстро получить результат По старому ресурсу

Делается ювелирная переработка текущей структуры сайта и текущих страниц. Итеративно перерабатывая весь контент под семантику и под ключи. В кратчайший срок можно получить очень быстрый рост. Так и случилось с нашим проектом по стоматологии, клиент переработал статьи. Но в процессе были недоработки. Статьи переписали некачественно. Это было видно по мониторингу позиций релевантности, который нужно делать в какой-то интервал, как реагирует поисковая машина на ваши изменения в тексте.

Опасность котнента, контент-проекта, канибализация запроса

Это когда у вас две статьи об одном и том же или близкие очень по содержанию и смыслу, или называются одинаково.

Например:

• Гигиеническая чистка зубов, имеет ни один запрос с кластера. Поэтому он не в топе.

После устранения проблемы:

• все ключи в топе.

Смена цмс CMS, болезненная история

Отклики участвующих в вебинаре говорят о том, что было падение позиций по сайту глобально. По нашему сайту стоматологии нашли причину, в директах. Да и технология была там SHEMA.ORG. и движок был не типовой, не Битрикс. Решались проблемы точечно, которые возникают у того же Битрикса. Решали их с помощью оперативных доработок ФРЕЙМ ВОРК. Для ускорения загрузок страниц использовалась технология: НТМL в одну строку.

Мобильная версия

Ее добавление, это плюс 30 до 50% по трафику.

Региональность

Благодаря ранжированию по другим регионам, было решено руководством стоматологии создать более 100 различных региональных городских ресурсов.

УТП и средний чек

Уделяйте внимание УТП и среднему чеку. Если вы вырастили конверсию в 2 раза, то при старом трафике у вас также продажи будут в 2 раза больше. И средний чек выростет в 2 раза, что часто недооценивается.

Маркетинг

Прорабатывайте УТП, занимайтесь маркетингом, показывая определенные коммерческие предложения.

После нашей работы по сайту стоматологии появилось:

• 500 страниц нового контента;
• обновлен сайт;
• добавлена мобильная версия;
• расширилась региональность;
• проработано УТП и увеличен средний чек.

Результат:

• клиент выжил;
• и стал активно расти и развиваться.

Погрузившись в бизнес компании, подключив контент-маркетинг, проработку внутри компании, УТП и средних чеков, компания не просто развивается, она начинает открывать региональные представительства.

Что было после 3 месяцев дальше?

• 5000 уникальных посетителей в сутки с тех 320, что были раньше.

Рост трафика зафиксирован после обновления сайта.

Что в итоге?

1. Штат сотрудников компании стоматологии расширяется.
2. Трафик начал расти.
3. Увеличилось количество клиентов.
4. Рост компании, расширение (региональные представительства).

Видео отзыв руководителя стоматологии Бориса Николаевича по этой ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=fl0GXt7XiEU

По поводу Баден Бадена

Он в меньшей части коснулся информационных проектов. В большей части коснулся коммерческих проектов, интернет-магазинов. Направлен на коммерческую часть интернета, что дает еще один плюс для контент-маркетинга. Используя контент-маркетинг, вы не просто сможете улучшить в 10 раз ваши показатели по SEO. Но и выращивать из своих посетителей, подписчиков, готовых в утепленные льды, которые будут более лояльны к вашему бренду. И купят у вас с большей вероятностью, и скорее на больший чек, чем человек, который впервые попал на ваш сайт.

Отзыв директора стоматологической клиники Бориса Николаевича

ВИДЕО ОТЗЫВ от руководителя стоматологической клиники для SEMANTIST.RU Борис Николаевич — руководитель стоматологической клиники

★ На этом всё, коллеги, время вышло. Участвуйте в активностях:

• Добавьте нас в VKontakte (отвечаем на вопросы на стене и в личку) ► https://goo.gl/zNTJrt
• Добавье наш Facebook (там кейсы в маркетинге) ► https://goo.gl/2gbhGo
• Instagram (фотки, селфи с мероприятий, проф тусовок) ► https://goo.gl/FBzNpk
• Мы предлагаем вам сотрудничество: для маркетинговых и SEO-агенств ► https://semantist.ru/for-seo-com